Forts du succès de notre article 5 tendances dans la vente de billets de spectacles pendant le temps des Fêtes 2022, on s’est remis au travail pour vous tenir au fait des tendances du milieu pendant le temps des Fêtes 2023. Cette année encore, on a analysé les ventes du 1er novembre au 31 décembre de tous les diffuseurs de spectacles pluridisciplinaires clients chez Tuxedo, en excluant les ventes locatives, scolaires et corporatives, et les autres produits comme les cartes de membre ou les produits dérivés ou complémentaires de notre analyse.

Êtes-vous bien installés? On vous présente un portrait de la situation en données.

L’humour est (encore) roi

Raflant 44,9% des ventes, l’humour poursuit son règne incontesté au palmarès des ventes de billets. La chanson fait toujours figure de bonne deuxième, avec 27% des ventes. On remarque également un plus grand nombre d’événements en chanson en 2023 qu’en 2022. Malgré l’offre plus large, les ventes en chanson n’ont pas connu d’augmentation. Les chiffres sont donc presque identiques à ceux de l’an dernier, tant en humour qu’en chanson.

Mais à quoi est dû cet ordre des choses en apparence immuable? Est-ce un biais positif de la promotion qui fait en sorte que, croyant que l’humour vend plus, on le promeut davantage? Ou à promotion égale, l’humour ressortirait-il quand même vainqueur? Les données ne nous répondent pas, mais on serait curieux·ses de mettre l’hypothèse au test.

Plus de membres, moins de promotions

Il semblerait que vous ayez été nombreux·ses à assister à la conférence de Mathieu Bergeron au Forum RIDEAU 2023, car les résultats suggèrent que plusieurs d’entre vous avez appliqué ses recommandations d’augmenter le prix de vos billets, ou du moins, de limiter vos tarifs promotionnels.

En effet, on constate par rapport à 2022 une petite augmentation globale des ventes au tarif membre (+3%), accompagnée d’une légère diminution des ventes à tarif promotionnel (-3%). Un pas de plus vers une culture offerte à juste prix!

Un écart qui se creuse d’année en année

La tendance lourde des trois dernières années : l’augmentation des ventes en ligne, au détriment des ventes au guichet. La bonne nouvelle pour vos finances : les ventes en ligne se font de manière plus autonome et requièrent moins de ressources coûteuses. Mais malgré l’envie de faire des économies, n’oubliez pas de mettre à la disposition de votre clientèle en ligne des ressources pour les aider en cas de besoin : boîte courriel, numéro de téléphone, clavardage. On vous fournit d’ailleurs quelques suggestions en ce sens dans cet article.

Bon an, mal an, ces artistes s’imposent

Les 15 artistes ayant généré le plus de ventes de billets sont à 80% composés d’humoristes, ce qui confirme la prédominance de l’humour sur les autres disciplines.

Toutes disciplines confondues, certains artistes se maintiennent au top 15 pour une deuxième année de suite : Fred Pellerin, Boucar Diouf, Christine Morency, Salebarbes et Le dîner de cons. Les données nous le confirment : il s’agit de valeurs sûres.

Un vendredi de plus en plus fou

En observant la courbe des ventes quotidiennes, on remarque bien vite que le Vendredi fou est devenu l’Everest des ventes du temps des Fêtes, une tendance qui s’amplifie d’année en année depuis 2019.

Cette année encore, on remarque toutefois que les ventes sont plus faibles pendant le reste de la fin de semaine du « BFCM » (Black Friday, Cyber Monday), malgré une petite remontée lors du Cyberlundi. Si vous n’avez pas profité de ces trois jours supplémentaires de ventes, on vous suggère de tester les eaux et de prolonger votre promotion du Vendredi fou l’an prochain. Et par promotion, on ne parle pas nécessairement de rabais. Ça peut être simplement une valeur ajoutée! Par exemple, vous pourriez vous garder de l’inventaire pour un spectacle populaire qui devra obligatoirement faire partie d’un duo.

Ventes cumulatives: une saison plus festive qu’en 2019, mais moins qu’en 2022

Au total, 2023 aura été une bonne année, avec des ventes cumulatives bien au-dessus de celles de 2019. Cela dit, on se trouve aussi légèrement sous les ventes de 2022. Serait-ce simplement la frénésie postpandémique qui se serait calmée ou l’ombre d’une tendance qui se profile? Le temps nous le dira.

D’ici-là, on vous souhaite une bonne année 2024, remplie de ventes et de décisions informées par les données!

P.S. Vous êtes client·e Turbine? Connectez-vous à votre portail et consultez ce rapport avec vos propres données.

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