Fidèle à la tradition désormais bien installée, Turbine vous présente les grands constats des ventes de billets du temps des Fêtes 2025. Sans grande surprise, les tendances observées cette année s’inscrivent dans une forte continuité avec celles des deux dernières années : des catégories qui refusent de bouger, un calendrier de ventes qui s’étire et des comportements d’achat de plus en plus assumés.
Faits divers
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L’humour maintient sa position de catégorie phare
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Un Vendredi fou qui commence plus tôt que jamais
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Une hausse marquée des ventes de billets de 18 %
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Le plein tarif et le web s’imposent dans le comportement d’achat
Et si vous mettiez ces constats à l’épreuve de vos données?
Les tendances présentées dans cette analyse offrent un cadre de lecture global, mais elles prennent tout leur sens lorsqu’elles sont confrontées à votre réalité. En revisitant vos propres données, vous pouvez évaluer dans quelle mesure ces constats se reflètent (ou non) dans votre organisation.
Nous vous encourageons à utiliser votre tableau de bord individuel pour relire votre performance du temps des Fêtes à la lumière des décisions prises au cours de l’année : choix de programmation, calendrier de mise en vente, stratégies promotionnelles, canaux privilégiés, etc.
Pour alimenter cette réflexion, quelques angles d’analyse peuvent s’avérer particulièrement éclairants:
– L’évolution de vos ventes sur la période des fêtes
– Le poids respectif des ventes web VS locales
– La place réelle des différents types de tarifs dans vos ventes
Méthodologie
Entre le 1er octobre et le 31 décembre 2025, nous avons analysé les statistiques de transactions réalisées auprès de nos partenaires pluridisciplinaires membres de RIDEAU. Les données ont été classifiées par artiste, par catégorie de spectacle et selon l’origine des revenus, puis comparées aux performances observées lors des années précédentes.
Seules les œuvres présentées chez au moins trois diffuseurs distincts ont été retenues pour l’analyse. Les ventes liées aux locations et aux événements corporatifs ont été exclues afin de se concentrer sur les ventes destinées au public général.
Ventes par catégorie – Une hiérarchie qui refuse de bouger
L’humour toujours en tête
On voudrait bien vous surprendre cette année, mais l’humour continue de dominer très largement les ventes de spectacles pendant le temps des Fêtes.
En 2025, la catégorie représente 45,2 % des ventes, soit une hausse de 3,1% comparativement à 2024 (42,1%). Une constante qui confirme que l’humour demeure une valeur sûre lorsqu’il s’agit d’acheter des billets à offrir.
La musique résiste… mais demeure plus fragmentée
Avec 32,1 % des ventes, la musique conserve sa deuxième position, en légère hausse par rapport à 2024 (30%). Toutefois, cette part de marché reste structurellement plus fragile, puisqu’elle se répartit sur un très grand nombre d’événements.
La comparaison entre parts de ventes et parts d’événements met en lumière un constat déjà observé l’an dernier, mais encore plus marqué en 2025 :
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L’humour génère davantage de ventes avec moins d’événements, ce qui en fait la catégorie la plus performante par spectacle.
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La musique nécessite un volume élevé de programmation pour maintenir sa part de marché.
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Les autres disciplines jouent surtout un rôle de diversification de l’offre sans constituer de véritables moteurs de ventes durant la période des Fêtes.
Un top 15 dominé par l’humour, porté par des retours très médiatisés
En 2025, l’humour occupe encore une place dominante dans le top 15 des artistes, avec 12 humoristes sur 15. Les trois premières positions sont occupées par Patrice L’Écuyer, Marianna Mazza et Sam Breton, dont les tournées, lancées à la fin octobre ou au début novembre, ont bénéficié d’un timing particulièrement favorable. Le retour sur scène de Patrice L’Écuyer après 32 ans d’absence, le lancement du troisième one-woman show de Marianna Mazza et le retour de Sam Breton à l’automne, après l’interruption de sa tournée en janvier 2024, ont bénéficié d’une forte visibilité médiatique, amplifiant leur traction durant le temps des Fêtes.
On observe également une présence marquée d’humoristes féminines dans le haut du classement, ainsi qu’une diversité de styles et de profils. Ce constat suggère que ce n’est pas un type d’humour précis qui performe, mais bien la catégorie dans son ensemble comme choix-cadeau privilégié.
Quand Noël s’invite au palmarès musical
Parmi les meilleurs vendeurs en musique pendant le temps des Fêtes, trois spectacles sont directement associés à l’univers de Noël, confirmant l’attrait pour des propositions saisonnières en cette période. Pour le reste du palmarès, on observe une grande diversité de styles, allant d’artistes bien établis à des univers plus contemporains.
Porté par le web, le tarif régulier domine
Comme au cours des deux dernières années, les ventes à tarif régulier dominent largement pendant le temps des Fêtes.
En 2025, 75 % des billets ont été vendus à tarif régulier, contre 15 % à tarif membre et seulement 9 % à tarif promotionnel. Cette répartition est très proche de celle observée en 2023 et 2024, où les tarifs promotionnels représentaient déjà autour de 10 % des ventes.
Constat : les publics n’achètent pas principalement parce qu’un billet est en rabais, mais parce qu’ils perçoivent le spectacle comme une valeur pertinente, que ce soit pour l’offrir ou pour se faire plaisir.
Du côté des canaux de vente, le web confirme (encore et toujours) sa domination, avec 80 % des ventes réalisées en ligne, en hausse par rapport à 2023 (71 %) et dans la continuité de la tendance observée en 2024.
Visibilité, bon timing et clarté de l’offre demeurent des leviers plus efficaces que les promotions agressives.
Ventes quotidiennes – Le Black Friday s’étire dans le temps
En 2025, le Black Friday demeure un moment fort des ventes de billets, mais son poids continue de se diluer dans le temps. Alors qu’en 2024 on observait déjà un étalement des ventes sur plusieurs jours, les données de cette année montrent que la dynamique s’amorce désormais dès la mi-octobre.
Bien que l’on constate toujours un pic sur une journée précise, le Black Friday agit surtout comme un catalyseur sur plusieurs semaines, favorisant une hausse progressive des ventes jusqu’à la fin novembre.
Cette évolution se traduit par une forte progression des ventes nettes de billets, en hausse de 18 % par rapport à 2024 et de 21 % par rapport à 2023. Ainsi, même si la journée du vendredi fou est légèrement moins performante qu’en 2023, le cumulatif des ventes sur l’ensemble de la période des fêtes atteint un niveau nettement supérieur aux deux années précédentes.
Et du côté des salles spécialisées?
Comme l’an dernier, le pic de ventes des salles spécialisées se situe principalement autour de la rentrée culturelle. Les sommets observés au début de l’automne dépassent nettement les ventes générées en novembre, confirmant que le Vendredi fou ne constitue pas un levier aussi structurant pour ce type de diffuseurs que pour les pluridisciplinaires.
Le Vendredi fou demeure une période active pour les salles spécialisées, mais son impact reste plus modéré et s’inscrit davantage dans une continuité des ventes que dans un véritable pic.
Ce constat soulève toutefois une question importante :
Est-ce que cette concentration des ventes à la rentrée s’explique par des efforts marketing plus soutenus à ce moment-là, par un volume plus important d’événements annoncés, ou encore par une utilisation plus marquée des promotions en début de saison?
Chers spécialisés, on vous invite donc à consulter votre tableau des Fêtes afin d’analyser vos données à la lumière des opérations de mise en marché que vous avez menées au cours de l’année. Cet exercice pourrait vous aider à confirmer — ou infirmer — la pertinence de vos efforts et surtout à adapter vos stratégies en fonction des périodes qui génèrent réellement des résultats pour votre salle.
En somme, 2025 ne marque pas une rupture, mais bien une consolidation des comportements observés depuis trois ans, un signal fort pour celles et ceux qui cherchent à mieux synchroniser leurs efforts.
On est geek, mais on aime jaser.
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